國(guó)仟醫(yī)療科技創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（國(guó)仟醫(yī)療科創(chuàng)園）經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研、籌備，于2023年初通過(guò)招拍掛的方式取得目前處于呂梁山路、靠近潯陽(yáng)江路的50畝地塊，項(xiàng)目地上近9萬(wàn)平米、地下超2萬(wàn)平米，將來(lái)建成的產(chǎn)業(yè)園，不只是高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、精準(zhǔn)適用醫(yī)療器械企業(yè)的工業(yè)廠房，還要通過(guò)園區(qū)智慧化建設(shè)、管家式服務(wù)、社區(qū)化管理、企業(yè)成長(zhǎng)賦能，把國(guó)仟醫(yī)療科創(chuàng)園打造成一個(gè)具有“科創(chuàng)屬性”的精品園區(qū)，發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)福地，推動(dòng)區(qū)域醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
高端醫(yī)療器械企業(yè)有幾個(gè)特征：
一是產(chǎn)業(yè)化周期長(zhǎng)，需要三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)和報(bào)證周期；
二是對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴，需要大量的協(xié)作；
三是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜、品質(zhì)要求高、對(duì)生產(chǎn)研發(fā)場(chǎng)地要求高；
四是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多是高科技人才或頭部企業(yè)高管，都有非常好的教育背景和工作經(jīng)歷特別是國(guó)外留學(xué)背景和跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展需要大量高端人才。
始終如一把醫(yī)療器械作為區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一
截止2023年初，蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械企業(yè)在冊(cè)數(shù)量超過(guò)1000家、每年新增超200家、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速超30%、2022年?duì)I收規(guī)模超400億元、2022年規(guī)上企業(yè)74家、營(yíng)收超億元企業(yè)35家、已建成醫(yī)療器械專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)面積近百萬(wàn)平米、未來(lái)三年新建專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)近百萬(wàn)平米。
取得這樣的成績(jī)，和中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)處于高速發(fā)展周期有關(guān)，和蘇州作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的基本優(yōu)勢(shì)有關(guān)，更和蘇州高新區(qū)15年來(lái)持之以恒的全方位推動(dòng)、全力扶持醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展有關(guān)。
國(guó)仟醫(yī)療在2017年初在蘇州高新區(qū)落地，成立第一支專注高端醫(yī)療器械股權(quán)投資的天使基金，同時(shí)以基金作為杠桿和工具，通過(guò)專業(yè)投資和管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)高端人才和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并為企業(yè)提供全生命周期的服務(wù)與賦能。在過(guò)去的幾年，國(guó)仟醫(yī)療見(jiàn)證了蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，也為區(qū)域行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。
打造精品科創(chuàng)園之“服務(wù)篇”
高端醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)培育需要做到：“引得進(jìn)、留得下、活得久、長(zhǎng)得大”
引得進(jìn)是開(kāi)始
引得進(jìn)有兩方面的意思，一是引進(jìn)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)需要找到適合企業(yè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的土壤，找有產(chǎn)業(yè)配套、政策配套、人才配套的區(qū)域落地，蘇州高新區(qū)無(wú)疑是非常適合的區(qū)域，二是載體需要找到優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，與創(chuàng)始人共情。而這正是國(guó)仟醫(yī)療的基本優(yōu)勢(shì)，國(guó)仟醫(yī)療是由七名醫(yī)療器械領(lǐng)域的“國(guó)家重大人才工程專家”發(fā)起設(shè)立，由他們組成的“專家委員會(huì)”負(fù)責(zé)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判、投資或引進(jìn)項(xiàng)目的專業(yè)評(píng)估、國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家資源對(duì)接等；基金投資團(tuán)隊(duì)全部由不同專業(yè)領(lǐng)域的工科博士組成，擁有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教育背景和產(chǎn)業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷。這樣的團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)，既懂技術(shù)又懂產(chǎn)業(yè)、還懂創(chuàng)始人；既能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、又能看懂優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、還能引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。過(guò)去幾年，國(guó)仟醫(yī)療為蘇州高新區(qū)陸續(xù)引進(jìn)超過(guò)70家高端醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)。
留得下是前提
高端醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品上市銷售盈利前的至少三五年中，資金成了決定企業(yè)生死的重要因素，而“開(kāi)源和節(jié)流”是解決資金困境的不二選擇。開(kāi)源方面，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自有資金，還需要對(duì)外融資，包括債權(quán)融資、股權(quán)融資。債權(quán)融資方面，幫助企業(yè)對(duì)接合適的銀行、合適的授信產(chǎn)品，需要和銀行授信人員講清楚企業(yè)的授信邏輯，即懂企業(yè)價(jià)值、又懂銀行授信邏輯；股權(quán)融資方面，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展計(jì)劃制訂多輪融資規(guī)劃和方案、股權(quán)架構(gòu)，尋找匹配的投資機(jī)構(gòu)等等。節(jié)流方面，除了傳統(tǒng)概念的降本增效外，一是通過(guò)員工持股和股權(quán)激勵(lì)留住并激勵(lì)員工、挖掘員工潛力；二是加快研發(fā)和產(chǎn)品注冊(cè)進(jìn)程、減少甚至避免走彎路走錯(cuò)路、縮短產(chǎn)業(yè)化周期。圍繞通過(guò)“開(kāi)源和節(jié)流”讓企業(yè)活得久的根本思想，國(guó)仟醫(yī)療除了自己設(shè)立管理的三期天使投資基金投資了落地蘇州高新區(qū)的十余家企業(yè)外，還幫助對(duì)接銀行授信、融資方案制訂、融資路演組織、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)，獲得股權(quán)融資的企業(yè)16家、股權(quán)融資額超10億元，獲得銀行授信的企業(yè)超過(guò)10家、授信總額超4億元。
活得久是根本
一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)落地后，面臨著很多挑戰(zhàn)和誘惑，挑戰(zhàn)是全方位的，從麻雀雖小五臟俱全的企業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)攻關(guān)、業(yè)務(wù)合作、政策申請(qǐng)，到具有行業(yè)特征的體系認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)、市場(chǎng)推廣等等，都需要去面對(duì)和解決；誘惑方面，一個(gè)是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身的優(yōu)秀帶來(lái)更多的選擇，二是其他地方政府開(kāi)出更優(yōu)惠的落地條件吸引。而經(jīng)不住誘惑的主要原因更多是面臨的挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生動(dòng)搖。讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)落地后能夠?qū)Ｐ暮蛯Ｗ⒆鏊麄兩瞄L(zhǎng)的事情就成了國(guó)仟醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的服務(wù)宗旨，90余個(gè)區(qū)致國(guó)家各級(jí)人才、超7000萬(wàn)元資助，每年超三十場(chǎng)的私董會(huì)、培訓(xùn)、論壇等各種活動(dòng)見(jiàn)證了國(guó)仟醫(yī)療團(tuán)隊(duì)和引進(jìn)企業(yè)的共同成長(zhǎng)。
長(zhǎng)得大是目標(biāo)
蘇州高新區(qū)經(jīng)過(guò)十多年的行業(yè)培育，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入收獲期，一大批企業(yè)脫穎而出，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將有超過(guò)十家企業(yè)IPO，而國(guó)仟醫(yī)療也是碩果累累，心擎醫(yī)療、昂凱生命、睿豪科技等多家企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，心擎醫(yī)療、昂凱生命更是成為獨(dú)角獸培育企業(yè)。
打造精品科創(chuàng)園之“硬件篇”
一個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展初期的三五年并不需要多大地方，可能一個(gè)兩三百平米的實(shí)驗(yàn)室兼辦公室就夠了，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)更關(guān)注的是軟環(huán)境，即我們上面提到的“服務(wù)”，而隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，產(chǎn)品多了、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模了，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)“空間載體”，這個(gè)載體即要有前期“服務(wù)”的延續(xù)和延伸，又要能夠精準(zhǔn)匹配企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)工藝要求，還要省心、溫馨、安心。
怎樣的產(chǎn)業(yè)園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)才能滿足企業(yè)的即要、又要、還要呢？國(guó)仟醫(yī)療的管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)過(guò)去多年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷，再加上服務(wù)過(guò)上百家醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)考察了多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)不足、聽(tīng)取企業(yè)家建議，產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)方案經(jīng)歷十多個(gè)月、十幾次的修訂，我們相信最終展現(xiàn)給大家的一定是一座精品科創(chuàng)園。
合院式布局 相比星狀布局，合院式布局越來(lái)越成為現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)園的主流布局，一是人車分流、互不干擾，動(dòng)線設(shè)計(jì)更加合理；二是可以降低建筑密度并將空地集中到中央庭院，營(yíng)造更加舒適美觀的人文景觀，方便員工工作之余散步休閑、交流互動(dòng)、愉悅身心。但合院式布局的不足也非常明顯，比如單體面積大、樓層高、建筑成本高等，同時(shí)，對(duì)于購(gòu)置廠房的企業(yè)家，更希望是低層、獨(dú)棟的“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”，這就是為什么市面上許多可分割銷售的產(chǎn)業(yè)園一部分建成低層、獨(dú)棟、小面積供出售，一部分建成多層、大面積供出租，而這勢(shì)必要增加建筑棟數(shù)、提高建筑密度，也就只能選擇星狀布局。國(guó)仟科創(chuàng)園可以有一部分的分割銷售，但充分論證了醫(yī)療器械企業(yè)的行業(yè)特征和國(guó)仟醫(yī)療打造精品科創(chuàng)園的初衷后，最終還是選擇了合院式布局。
——全方位功能配套
國(guó)仟科創(chuàng)園未來(lái)入駐企業(yè)覆蓋了從初創(chuàng)到成長(zhǎng)期的各個(gè)發(fā)展階段，從企業(yè)數(shù)量分布上會(huì)是從初創(chuàng)到成長(zhǎng)上多下少的漏斗狀分布，因此在建筑布局、樓層分布、功能配套上作了充分考慮。除了單獨(dú)一棟3500余平米專門配套的二號(hào)樓用于包括園區(qū)運(yùn)營(yíng)、餐飲、休閑、便利服務(wù)等功能外，還在一號(hào)樓設(shè)置了一站式服務(wù)中心、眾創(chuàng)空間、共享辦公、企業(yè)展示、大型會(huì)議室等逾2000平米為入駐企業(yè)提供服務(wù)。
——細(xì)節(jié)處精雕細(xì)琢
在園區(qū)建筑細(xì)節(jié)上，充分考慮了醫(yī)療器械各發(fā)展階段、各細(xì)分行業(yè)的需求。比如單層面積從1600平米到3000平米，即能滿足特殊生產(chǎn)工藝企業(yè)的大面積需求，也可滿足小面積企業(yè)分割使用；主流層高都在5.4米并預(yù)設(shè)工藝管道井，滿足有需要潔凈廠房及空氣凈化企業(yè)需求；每層都預(yù)埋多個(gè)下水管道以備生物技術(shù)或IVD企業(yè)用水需求，等等，在此就不再一一列舉。
